編者按

      2021年春夏之交，潤(rùn)商創(chuàng)始人陳潤(rùn)帶領(lǐng)作家團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)赴廣西，對(duì)小龍集團(tuán)進(jìn)行為期一個(gè)月的采訪調(diào)研。經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間潛心創(chuàng)作，潤(rùn)商2021年重要作品小龍官方傳記即將完稿。

      為了弘揚(yáng)“愛(ài)國(guó)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任和國(guó)際視野”五位一體的企業(yè)家精神，陳潤(rùn)老師以《吳小龍：在造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)中超越自我》為題，在《企業(yè)家》雜志2021年12月刊撰文講述吳小龍的奮斗故事（發(fā)表時(shí)有刪減）。行文跌宕起伏，啟發(fā)令人回味。

     《企業(yè)家》（月刊）創(chuàng)刊于1987年，由國(guó)務(wù)院國(guó)資委主管、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，30多年來(lái)影響深遠(yuǎn)。

      作為《企業(yè)家》等權(quán)威雜志長(zhǎng)期合作的特約撰稿人、專欄作家，陳潤(rùn)老師將在2022年繼續(xù)與企業(yè)家對(duì)話，創(chuàng)作更多精彩文章。

《企業(yè)家》雜志內(nèi)文欣賞

“當(dāng)大潮退去，才知道誰(shuí)在裸泳”。

      地產(chǎn)大暴雷時(shí)代，隨著昔日財(cái)富、商界傳奇英雄跌下神壇，人們不再相信大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的神話，甚至質(zhì)疑改革開放40多年來(lái)地產(chǎn)行業(yè)在社會(huì)進(jìn)程的價(jià)值。從極端走向極端恰是遠(yuǎn)離真相、拒絕理性的開始。實(shí)際上，大幕之外，亂局之中，一個(gè)有趣的新現(xiàn)象值得研究：在每一座三、四線城市，都有一家數(shù)十年歷史的本土地產(chǎn)開發(fā)商傲視群雄，它家喻戶曉，它越過(guò)越好。

      吳小龍1954生于廣西貴港，1978年離開農(nóng)村進(jìn)城闖蕩，1995年躋身全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第208位。20世紀(jì)初，他把廣州星河灣“照搬”到三四線小城，成為高端代名詞。在2016年之后與萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)等地產(chǎn)巨頭的較量中，他以本土唯一選手孤軍奮戰(zhàn)完勝群雄。此后，他繼續(xù)在新冠疫情的行業(yè)低潮中逆勢(shì)上揚(yáng)，以同比增長(zhǎng)47%的佳績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

      時(shí)代造就英雄,英雄也成就時(shí)代。一個(gè)人如何在歧視與偏見(jiàn)中白手起家，如何把握機(jī)遇、穿越周期倔強(qiáng)生長(zhǎng)，如何將奇思妙想化為商業(yè)成就，以及如何在強(qiáng)者兵臨城下的危局中大獲全勝，吳小龍給出了他的奮斗故事和答案：相信社會(huì)進(jìn)步，順應(yīng)時(shí)代變革，堅(jiān)守誠(chéng)信和品質(zhì)，勇于擔(dān)當(dāng)，勤奮務(wù)實(shí)，就能實(shí)現(xiàn)遙不可及的夢(mèng)想，擁有值得尊敬的地位。

01、誠(chéng)信和質(zhì)量是亙古不變的真理

      1978年是一個(gè)值得紀(jì)念的偉大年份，改革開放春潮涌動(dòng)，勇敢者傲立潮頭。在并不開放的廣西貴縣（1988年更名貴港市），24歲的吳小龍帶著5塊錢和一把跟堂兄借來(lái)的磚刀，離開了家鄉(xiāng)大圩鎮(zhèn)，跟隨鄉(xiāng)親外出從事建筑業(yè)，心情如籠中鳥直入云霄。

      吳小龍第一次感受到生而為人的價(jià)值：“外面的世界太精彩了，沒(méi)有歧視。我有手有腳，天地之大總有容得下我的地方。只要為人謙虛、賣力，你尊重人家，人家也尊重你，人人平等。”至少在工地上，他已經(jīng)用實(shí)力建立超越絕大多數(shù)同行的口碑。

      在工地干了4年建筑，1982年，吳小龍成立了自己的施工隊(duì)——貴港市教育建筑工程隊(duì)。不料，剛開張第一個(gè)工程項(xiàng)目貴縣第二綜合門市部就遇到天大的麻煩。地塊下面是一攤爛泥潭，無(wú)論怎樣投入土石方打基礎(chǔ)都填不滿，原有圖紙無(wú)法滿足安全施工條件，吳小龍全部作廢，自行設(shè)計(jì)圖紙推進(jìn)工程。但由于成本超支，甲方不愿繼續(xù)出資，一口咬定吳小龍必須按合同約定承建，甚至不惜將他告上法庭。沒(méi)有設(shè)計(jì)資格的吳小龍輸了官司賠了錢，還被判必須在半個(gè)月內(nèi)將工程完工交付使用。

      創(chuàng)業(yè)首戰(zhàn)遭此慘敗，氣急攻心的吳小龍突然臥床不起，他甚至產(chǎn)生自殺的念頭。“你要這樣下去，我也不活了！”妻子的哭訴猶如驚雷，吳小龍如夢(mèng)初醒，置之死地而后生。他回到老家大圩鎮(zhèn)，憑借長(zhǎng)久的信譽(yù)和口碑，通過(guò)賒賬的方式解決了建設(shè)所需的磚瓦門窗等材料。第二天一大早又趕往距縣城56公里的古樟鄉(xiāng)樟木村，毛遂自薦，憑以往過(guò)硬的工程質(zhì)量拿下樟木小學(xué)的校舍建設(shè)工程，并且從預(yù)撥款中劃撥部分資金解決第二綜合門市部項(xiàng)目的燃眉之急。

      吳小龍說(shuō)：“誠(chéng)信和質(zhì)量，是人民大眾千古認(rèn)可、永遠(yuǎn)不變的真理。”憑借樟木小學(xué)有口皆碑的建筑質(zhì)量一炮打響，在貴縣教育界和建筑行業(yè)脫穎而出。1986年，國(guó)家頒布《義務(wù)教育法》，開始實(shí)施九年義務(wù)教育制度，大力發(fā)展義務(wù)教育事業(yè)。貴縣“搶修中小學(xué)危房工程”和“普九”基建工程全面鋪開。吳小龍抓住政策機(jī)遇，由此開啟了10年多的校舍建設(shè)工程。

      “按照常規(guī)去做，永遠(yuǎn)都是常人。”吳小龍?jiān)谑┕ぜ夹g(shù)上大膽創(chuàng)新：圖紙要求普通抹灰，他偏要按照高級(jí)抹灰施工；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)按照兩米檢尺驗(yàn)收，他加碼到三米，結(jié)果墻面與三米檢尺的縫隙連一張報(bào)紙都塞不進(jìn)去，他甚至發(fā)明“墨斗彈線法”，用墨斗蘸石灰水拉線彈在樓面上，讓工人按照線條扎鋼筋，每個(gè)網(wǎng)格如同機(jī)器測(cè)算一般精確。吳小龍領(lǐng)導(dǎo)的建筑隊(duì)獲貴縣“1988年度竣工單位工程質(zhì)量評(píng)比第一名”錦旗，贏過(guò)當(dāng)?shù)貒?guó)有建筑公司。

      在建設(shè)校舍的過(guò)程中，吳小龍深切感受到地方教育落后與學(xué)生貧困現(xiàn)狀，聯(lián)想起幼年失學(xué)的痛楚，他先后給貴城四中、三里二中、西江小學(xué)、中里高中等學(xué)校捐資45萬(wàn)元。1993年，吳小龍捐資100萬(wàn)元成立廣西吳小龍教育基金，打破廣西教育事業(yè)捐款最多的個(gè)人紀(jì)錄。時(shí)至今日，吳小龍依然熱心慈善公益事業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他和公司為扶貧助學(xué)、賑災(zāi)救濟(jì)、城市建設(shè)等公益事業(yè)捐贈(zèng)超過(guò)4800萬(wàn)元。

      1994年小龍建設(shè)工程公司成立慶典1994年7月4日，廣西第一家私營(yíng)建筑企業(yè)——貴港市小龍建設(shè)工程公司誕生。吳小龍的事業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道，從1994年到1997年，小龍建設(shè)工程公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.9億元，利稅1930萬(wàn)元，連續(xù)4年工程合格率達(dá)100%，優(yōu)良率達(dá)70%，高于整個(gè)廣西平均優(yōu)良率的4倍。1995年，小龍位列全國(guó)500家最大私營(yíng)企業(yè)第208位，廣西200家私營(yíng)企業(yè)第6位，雄厚實(shí)力可見(jiàn)一斑。

      此時(shí)，吳小龍開始考慮擴(kuò)張路徑，抓住偶然機(jī)會(huì)投巨資建設(shè)藥用塑膠片材生產(chǎn)廠，期待以科技推動(dòng)發(fā)展。此后，他陸續(xù)投資成立房地產(chǎn)開發(fā)、塑料型材、物業(yè)管理、林業(yè)等實(shí)體公司，組建廣西小龍集團(tuán)。經(jīng)過(guò)幾年的探索與堅(jiān)守，吳小龍圍繞實(shí)業(yè)所做的多元化擴(kuò)張毫無(wú)起色，包括沿建筑產(chǎn)業(yè)鏈上游所做的塑料型材公司都無(wú)力支撐，而房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等也名不副實(shí)，發(fā)展緩慢。即將到來(lái)的新世紀(jì)令人無(wú)限遐想，吳小龍的腦海中日夜閃爍著一個(gè)碩大無(wú)比的問(wèn)號(hào)：建筑企業(yè)該走怎樣的擴(kuò)張成長(zhǎng)之路？

02、一個(gè)人，改變一座城

      2000年，在西部大開發(fā)、新貴港市大開發(fā)大建設(shè)的政策機(jī)遇下，吳小龍通過(guò)舊城改造和商住房開發(fā)的模式進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，開始由建筑商轉(zhuǎn)型為地產(chǎn)開發(fā)商。

      港寶商貿(mào)街是吳小龍的轉(zhuǎn)型之作。這是一塊雜草叢生的荒地，中間還有一條鐵路穿過(guò)。項(xiàng)目在有驚無(wú)險(xiǎn)中如期開盤，但首期300多套商住房推出后無(wú)人問(wèn)津。吳小龍石破天驚的提出：自己掏錢建設(shè)鐵路立交橋、打通市區(qū)南北、貫通新舊城區(qū)，這樣商鋪才能旺起來(lái)，港寶商貿(mào)街才有出路。短短幾天時(shí)間，100多套商鋪銷售一空。到2002年元月，300多套房預(yù)訂率超過(guò)90%。

      盡管發(fā)改委等政府部門積極支持，但是要協(xié)調(diào)柳州鐵路局同意支持港寶商貿(mào)街下貴糖專項(xiàng)鐵路立交橋、黎湛鐵路立交橋建設(shè)并不容易，而且在不影響鐵路正常運(yùn)行的前提下施工建設(shè)也不簡(jiǎn)單。2003年，經(jīng)過(guò)困難無(wú)其數(shù)的考驗(yàn)，貴糖小鐵路立交橋即將完工、黎湛鐵路立交橋順利開工，終于兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。吳小龍的商業(yè)奇思與過(guò)人膽魄、永不放棄，不但實(shí)現(xiàn)了港寶商業(yè)街的成功，而且給城市帶來(lái)巨大改變。自此之后，吳小龍陸續(xù)與同行聯(lián)手開發(fā)了美嘉寶花城、國(guó)際生活港、金港商貿(mào)城、東方巴黎、唐人街等多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。

      隨著實(shí)力與日俱增，吳小龍決定以高品質(zhì)殺入高端住宅開發(fā)項(xiàng)目。那時(shí)候，廣州星河灣被視作中國(guó)大盤模式、高端住宅的典范，吳小龍帶隊(duì)在廣州考察之后命令道：“以后我們貴港樓盤的園林設(shè)計(jì)，就要按照廣州星河灣的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一分都不能打折扣！”眾人面面相覷，當(dāng)時(shí)星河灣每平米均價(jià)約7000元，差不多是貴港的7倍，如此天差地別，不可能在貴港建得成高檔小區(qū)，就算建起來(lái)也賣不出去。

      前往廣州之前，吳小龍已經(jīng)拿到耗資70萬(wàn)元的盛世名門項(xiàng)目規(guī)劃方案，但他并不滿意，重新出高價(jià)請(qǐng)知名設(shè)計(jì)公司推倒重來(lái)，并請(qǐng)廣州知名園林公司栽種稀有植被，大手筆建造園林景觀。不止于此，吳小龍首次將電梯房和地下車庫(kù)概念引入貴港，不僅提高了當(dāng)?shù)刈》繖n次，而且改變市民生活方式。

      在建設(shè)過(guò)程中，吳小龍始終從客戶體驗(yàn)出發(fā)，堅(jiān)持高品質(zhì)理念。當(dāng)時(shí)的施工標(biāo)準(zhǔn)大多是“一底兩面”（一遍底漆，兩遍面漆）、涂?jī)纱?，但盛世名門卻是“一底三面”、涂三次。貴港樓盤入戶門寬度普遍是90厘米，但吳小龍到現(xiàn)場(chǎng)檢查覺(jué)得不夠大氣，要求砸掉之后重新做成1.05米的寬度，頓時(shí)開闊許多。而且，考慮到市民過(guò)年貼春聯(lián)的習(xí)俗，他特別要求入戶大門預(yù)留出25厘米的寬度。滴滴細(xì)節(jié)折射出吳小龍對(duì)美的追求和對(duì)人的溫暖。

盛世名門

      2004年3月13日，盛世名門開盤大獲成功。2005年，這個(gè)項(xiàng)目獲得國(guó)家住建部授予的房地產(chǎn)行業(yè)最高榮譽(yù)“廣廈獎(jiǎng)”，至今仍是貴港高端樓盤的扛鼎之作。由盛世名門起航，吳小龍以“高品質(zhì)+標(biāo)準(zhǔn)化”的模式不斷開發(fā)高端樓盤，盛世荷城、盛世嘉園、盛世悅城、盛世天禧、盛世荷悅府、盛世青云府等盛世系列已布局第十五府，以開創(chuàng)的姿態(tài)從市中心開枝散葉，一次次刷新貴港人的居住風(fēng)貌，賦能城市成長(zhǎng)，營(yíng)造美好生活。

      伴隨中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，貴港地產(chǎn)行業(yè)格局穩(wěn)中有變。2016年，萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、金科、彰泰等全國(guó)性房企巨頭紛紛進(jìn)入貴港，以秋風(fēng)掃落葉之勢(shì)將本地地產(chǎn)企業(yè)打得七零八落，除小龍傲然挺立之外，幾乎全軍覆沒(méi)。

      地產(chǎn)龍頭以高周轉(zhuǎn)為目標(biāo)的高舉高打模式，加上以精裝修為風(fēng)潮的交房標(biāo)準(zhǔn)，吸引貴港市民趨之若鶩搶購(gòu)。然而，小龍集團(tuán)經(jīng)歷最初的慌亂應(yīng)對(duì)和被動(dòng)跟隨之后，最終拿出“以我為主、以攻為守”的御敵之策，更加堅(jiān)信品質(zhì)至上、誠(chéng)信為本，不斷推出高品質(zhì)樓盤，同時(shí)將物業(yè)服務(wù)水平做到本土最好。

      群雄逐鹿兩年之后，從2018年初到2019年5月份，貴港房?jī)r(jià)一路飆升，最高均價(jià)將近7500元，但是此后又跌破6500元。過(guò)山車般的漲跌引發(fā)維權(quán)風(fēng)潮，特別是精裝標(biāo)準(zhǔn)縮水、房屋交付標(biāo)準(zhǔn)與宣傳不一致、開發(fā)商延期交房等問(wèn)題頻發(fā)，外地開發(fā)商應(yīng)接不暇。經(jīng)此一役，人們更加青睞小龍的地產(chǎn)，吳小龍的樓盤不僅比房企巨頭售價(jià)更高，而且賣得更快、更多。

      2020年4月26日，盛世嘉園成為貴港首個(gè)、廣西第二個(gè)“交房就得證”項(xiàng)目，16名業(yè)主“一手拿鑰匙、一手拿房本”的照片引爆當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)新聞。政府部門沒(méi)有選擇房企巨頭而是小龍集團(tuán)做試點(diǎn)，無(wú)疑是出自品質(zhì)、管理、社會(huì)責(zé)任等多維度的綜合考量。突出重圍之后，吳小龍更關(guān)心如何以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)人們對(duì)美好生活的向往為出發(fā)點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)新一輪轉(zhuǎn)型。

03、成功傳承就是成功轉(zhuǎn)型

      作為廣西東南部、西江中游的內(nèi)河港口城市，貴港GDP位居廣西第五，但只相當(dāng)于省會(huì)南寧的30%左右，常住人口也只有430多萬(wàn)。27年深耕家鄉(xiāng)熱土，小龍集團(tuán)已發(fā)展成為廣西僅有的幾家“雙一級(jí)”資質(zhì)房開企業(yè)。2019年，小龍集團(tuán)上交國(guó)家稅金3億多元，安排包括建筑工人在內(nèi)的4000多人就業(yè)。2020年，在新冠肺炎蔓延肆虐的陰霾中，小龍集團(tuán)逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入25.33億元，同比增長(zhǎng)47%，達(dá)到歷史新高點(diǎn)。

      然而，房地產(chǎn)行業(yè)今非昔比，“房住不炒”、“穩(wěn)地價(jià)、穩(wěn)房?jī)r(jià)、穩(wěn)預(yù)期”的宏觀調(diào)控政策已定下總基調(diào)。隨著房地產(chǎn)行業(yè)從增量轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，與各大龍頭地產(chǎn)商一樣，吳小龍?zhí)崆安季中沦惖?，在更廣袤的領(lǐng)域助力城市發(fā)展。

      近年來(lái)，吳小龍有意識(shí)的將部分商鋪?zhàn)猿郑硎苌虡I(yè)物業(yè)租金帶來(lái)的豐厚回報(bào)，提供長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，進(jìn)而抵抗房地產(chǎn)行業(yè)的周期性風(fēng)險(xiǎn)。此后，他進(jìn)一步在住宅地產(chǎn)項(xiàng)目中規(guī)劃商業(yè)項(xiàng)目。2021年，在售樓盤盛世瑞府就將精品酒店作為一項(xiàng)長(zhǎng)期持有物業(yè)投入建設(shè)之中。酒店短期內(nèi)肩負(fù)著配套完善綜合商業(yè)體、豐富集團(tuán)業(yè)態(tài)品質(zhì)的功能，為自持物業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了可能性。

      隨著中國(guó)老齡化程度不斷加劇，自然死亡率逐年上升，每年死亡1000萬(wàn)人左右，公墓已經(jīng)成為一項(xiàng)值得投資的事業(yè)。全國(guó)最大的殯葬企業(yè)福壽園整體收益的87%來(lái)自于墓地，看起來(lái)像是一家另類的“地產(chǎn)公司”，上市時(shí)毛利率80%，凈利率38.5%，但業(yè)務(wù)量?jī)H占全國(guó)1%。2018年，吳小龍?jiān)谠瓉?lái)園林業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上涉足公墓行業(yè)，繼續(xù)用高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)在新領(lǐng)域獲取成功。

吳小龍積極投身教育事業(yè)，打造貴港博雅公學(xué)

      吳小龍不僅是企業(yè)家、慈善家，也是教育家，對(duì)教育事業(yè)情有獨(dú)鐘。從2006年第一家幼兒園盛世名門幼兒園起，小龍集團(tuán)旗下的盛世荷城幼兒園、盛世嘉園幼兒園、盛世悅城幼兒園等相繼建設(shè)并投入使用，深受家長(zhǎng)、孩子和社會(huì)各界認(rèn)可。2021年5月，小龍集團(tuán)與博雅公學(xué)合作，打造一所12年一貫制的民辦高端國(guó)際化學(xué)校，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘名校畢業(yè)生組建極強(qiáng)師資力量，為改變貴港教育的落后面貌竭盡全力。

      不過(guò)，這些都不是吳小龍最牽掛、最珍視的事情。從2012年開始，吳小龍投入龐大的財(cái)力、人力、物力打造一座精品園林——吾園。這是小龍集團(tuán)高品質(zhì)最集中、最具象的展現(xiàn)，也是吳小龍魂?duì)繅?mèng)縈的心愿。他說(shuō)：“我從五十幾歲開始做，預(yù)計(jì)七十幾歲才完成，從一張白紙開始，打造一座稀世珍寶留給后人。”

      按照吳小龍的設(shè)想和規(guī)劃，吾園建成之后將成為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的園林。在他看來(lái)，這不是一個(gè)人、一個(gè)家族、一家企業(yè)的事情，而是留給一個(gè)時(shí)代、一座城市甚至給國(guó)家的文化瑰寶。吾園如同一座有生命、會(huì)呼吸的城市地標(biāo)，未來(lái)將會(huì)給貴港乃至廣西提升城市形象和市民生活品質(zhì)帶來(lái)諸多積極影響。

      事業(yè)總有起落，精神終將傳承。甚至與吾園相比，吳小龍更在意基業(yè)長(zhǎng)青、精神永存，他深信，企業(yè)要想走得更遠(yuǎn)，就必須以質(zhì)量和誠(chéng)信的企業(yè)文化為主導(dǎo)，在堅(jiān)持主業(yè)的道路上多個(gè)板塊齊頭并進(jìn)。“我看的不是眼前，我把質(zhì)量和誠(chéng)信化作有形資產(chǎn)開路，更視為無(wú)形資產(chǎn)托底，推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，走向百年老店。”

      在將近30年的奮斗歷程中，吳小龍帶領(lǐng)一代又一代小龍人，身體力行地對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品和每一位客戶負(fù)責(zé)，推動(dòng)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，在客戶心中塑造品牌價(jià)值。這是一份責(zé)任，也是從勝利走向制勝的關(guān)鍵。

      多年以來(lái)，甚至多年以后，在中國(guó)浩浩蕩蕩的現(xiàn)代化進(jìn)程中，吳小龍并非知名度最高、成就最大的企業(yè)家，小龍集團(tuán)也不是規(guī)模最大、利潤(rùn)最高的企業(yè)。但是人們提起“小龍”二字，一定會(huì)說(shuō)這是一家有責(zé)任感、使命感、值得尊敬的企業(yè)，吳小龍是一個(gè)不斷造夢(mèng)、追夢(mèng)、圓夢(mèng)的與時(shí)代同行的奮進(jìn)者。

      用奮斗定義自我，成就自我，超越自我，這是吳小龍的奮斗故事，也是當(dāng)代中國(guó)企業(yè)家的縮影。

文/陳潤(rùn)（財(cái)經(jīng)作家陳彧清對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）